中国情趣内衣小镇：每50个灌云人，就有1个在做情趣内衣
“靠山吃山，靠水吃水，我们这里就靠情趣内衣。”
中国人要到什么岁数才能坦然地跟长辈一起看亲热戏？这始终是一个谜。
但有一些苏北大妈却早已看透了这种“世俗的欲望”。
就在此时，你可能正在床上刷着手机，阿拉斯加的鳕鱼可能正在跃出海面，而一件件蕾丝花边的镂空情趣内衣正在从她们的手中诞生。
（图片来源于网络）
在江苏有一座特色小镇，情趣内衣是这里最有名的“土特产”。
不同于中国“谈性色变”的大环境，在这里，县政府办公室的公务员太太能骄傲地把自己县里的“特产”分享给大学闺蜜。
这座曾经的全国贫困县，承包了中国60%以上的情趣内衣，全年销售额在10亿元左右。
这一切的开端，只是一个高中生，从淘宝和“莞式服务”里看到了商机。
（图片来源于网络）
01
“中国情趣内衣一哥”
2003年，在非典的影响下，中国电商行业飞速发展，阿里巴巴推出了一款名为“淘宝网”的购物平台。
两年后，淘宝网就成为了亚洲最大的购物网站，将70%的中国网购市场收入囊中。
当时，江苏省灌云县东王集镇还是个再普通不过的农村小镇，因为淘宝可以免费开店，农闲时间又比较多，县里面人手一个淘宝店。
-当年的淘宝网首页-
（图片来源于电商报）
2006年，高一学生雷丛瑞也赶上这股时髦风潮，拖鞋、暖宝宝、保健品、化妆品都在他的虚拟货架上。
这一年，县里还引进了一家轻工纺织龙头企业，顺便吸引来了大量的纺织从业人员，他们为灌云县的情趣内衣事业提供了技术条件。
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2008年前后，淘宝开始限制商家只能售卖单一商品，而同一时期，在地图的南端，东莞的特殊行业制造了大量的服装市场需求。
于是，高中毕业的雷丛瑞将目光投向了市场广阔的情趣内衣行业，开始从重庆、广东等地进货，再卖给会所、桑拿十分兴旺的珠三角城市圈。
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在他的带动下，“当时淘宝上卖情趣内衣的活跃店铺有300多家，有一半是灌云当地人开的。”
真正上手之后，他才发现市场需求比想象中还要巨大，仅靠小的工厂供应商无法满足，因此他开始计划自己办厂生产。
（图片来源于网络）
19岁时，还在上大一的雷丛瑞赚到了人生中第一个100万。
这份成功，有很多要归功于他的母亲常红丽。
雷丛瑞母亲以前就是在县城开服装店的，因选款能力和审美都很强，家里的小店一向是街上生意最好的。
毕竟年龄和阅历都摆在那儿，常红丽对各个年龄段女性的需求都很清楚，只要是她觉得好看的款式，百分百是爆款。
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到了2012年，淘宝上每卖出10件情趣内衣，就有3件是他家的，后来他的出货量甚至能占到灌云县的一半，他出的爆款谁都得卖。
在他的影响下，情趣内衣逐渐成为了灌云县的支柱产业之一。
-灌云县一景-
（图片来源于雷丛瑞微博）
02
中国独一份的情趣内衣特色小镇
在当地工厂的工人眼里，这些情趣内衣跟任何做衣服的“布头”没啥区别，做好一件她们能得到1~3块钱的手工费，一天能做100件，一个月就算20个工作日也有六千块钱。
所以很多灌云县的阿姨大妈，首先加入了情趣内衣生产的行列，上午务农，下午进厂，忙的时候连老人都会去帮把手。
后来这些女工也出来单干，自己做老板，开代工厂和店面，灌云县的特产就从“豆丹”变成了情趣内衣。
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但一开始，大家还是会觉得做情趣内衣不正经，对外只说自己是做服装的，这个公开的秘密，甚至都没有被当地政府发现。
导致东王集镇的党委副书记在2011年之前，都不知道“咱们镇”已经承包了中国很大一片情趣内衣市场，还是邮政局局长跟他说，你们这情趣内衣发货量好大啊。
-堆积如山的待发快递-
（图片来源于@今日灌云）
从灌云县发货的情趣内衣没有止步于中国，有很多还成功出口，销往国外。
2014年，东莞特殊行业遭到“毁灭性打击”，雷丛瑞的生意也遭受了几百万损失，但购买情趣内衣的人也不全是特殊职业者，在雷丛瑞出货量锐减的同时，好几家情趣内衣工厂趁机站稳了脚跟。
但作为“情趣内衣大王”，他直接将业务转向了国外市场，把80%~90%的产品都出口国外，“只要有人的地方”，他都卖过。
（图片来源于网络）
两年后，“直播元年”来临，市场监管暂不完善，互联网直播间还属于法外之地，一些主播就靠打擦边球，吸引粉丝——虽然不能穿情趣内衣，但可以穿制服。
学生装、空姐装、女友装……“制服诱惑”再次盘活了灌云县的情趣内衣事业，据灌云县官方调研数据，2016年双十一，淘宝全网销售的情趣内衣超六成都发自灌云。
到了2017年底，灌云县情趣内衣产业的规模在全国占比已达60%以上，主要销往国外发达市场、国内沿海发达城市，在线销售额突破1.5亿元。
（图片来源于企查查）
如今的灌云县，每50个人里，就有一位跟情趣内衣加工生意有关系。
情趣内衣产业至少解决了2万人的就业问题，缝纫技术不错的，靠这门生意在当地买房，一点问题没有。
每年夏天，这里都会举办“灌云情趣用品展”，向全世界展现灌云的特色。
（图片来源于灌云在线网）
当地政府还计划打造一片一千六百多亩的情趣内衣产业园，分3年累计投资35个亿，按照3A级以上景区服务功能标准建设。
那些由灌云老板们自主设计出来的“爆款内衣”，也被注册成知识产权，成为灌云的骄傲。
（图片来源于网络）
03
互联网上的“情趣事业”
灌云“内衣小镇”的辉煌，乘上了电商的东风，也跟中国年轻人思想越来越开放有很大关系。
保守的性观念一度是中国的标志，成年人买个成人用品都得偷偷摸摸的，但电商的发展保全了大人们的面子和隐私。
2017年是灌云出尽风头的一年，也是中国情趣用品产量达到44亿的一年，这个数字在2011年还不到10亿。
作为消费主力的年轻群体，不再像以前那么“谈性色变”，资本也开始注意到这个领域。
（图片来源于网络）
去年5月有机构发布了数据统计，我国成人用品行业市场规模从2018年的682.2亿元，增长到了2020年的1134.4亿元。
一方面是因为生活水平提高了，老话说“饱暖思淫欲”，生活品质越来越被重视，其中自然也包括一些私密的享受。
（图片来源于网络）
另一方面也和结婚率、生育率下降带来的单身经济和悦己经济有关，人们更愿意把钱花在自己和享受身上。
根据某新经济研究机构的调查报告，情趣用品的主要消费群体是单身人群，有一半的单身群体消费情趣用品的比例为一个月至少购买一次；而且男性消费者接近七成，多在一二线城市。
（图片来源于CBNData消费大数据）
对于这件事，最了解的就是灌云的老板们。
东莞的发货量下降后，他们发现情趣用品的收货地址分散在了深圳和广州，而北方地区，根据一份权威的网商数据，北京的情趣内衣成交金额占比最大。
财经天下曾在2017年的文章中贴出一张“北京市情趣类APP打开率热力分布图”，聚集在中关村、后厂和三里屯的人群，是午夜最“亮”的仔。
（图片来源于网络）
但让人比较意外的是，从灌云发往东北的情趣内衣也不少，有老板觉得这跟2020年初居家隔离期间，夫妻在家造娃一个道理，都是“（天气冷/有疫情）没法出去，在家没事干”。
曾有人做过市场调查，只有不到一成的用户对情趣用品持排斥态度，大部分受访者的看法都是客观和积极的，这与互联网和电商的兴起不无关联。
（图片来源于@今日灌云）
互联网时代，千差万别的文化观念和风土人情互相交融碰撞，越来越多的人从部分文化“禁锢”中走出。
时代发展带来的变化，让灌云县这样的中国特色小镇得以发展，也让这些乡镇的故事得以被我们所知。
（图片截自雷丛瑞微博）
自2017年媒体大规模报道后，灌云县的网络热度逐渐消退，但当地的特色产业依然在发展和进化着。
在这个行业里，91年出生的雷丛瑞已经是“龙头老大”了，但他依然向往能像维密那样，请得起世界最贵的模特，卖全世界大部分人都买得起的衣服。
他也依然希望有一天，能让灌云县和自己的品牌成为“中国版维密”。
参考资料
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